«Щоб навчитися продавати, потрібне лише бажання» Хто такий Sales manager в IT: огляд професії від Павла Войціховського

Всім привіт, мене звуть Настя Шмаль, останні 5 років працюю в IT. Зараз будую процеси й керую сейлз-командою в AmazingDoc, консультую, викладаю в IAMPM на курсах BDSM і SalesMan. Підкажіть, а якщо клієнт хоче платити Sales Manager лише відсоток. Є компанії, де менеджер з продажу має 10 рук, 3 пари очей і займається всім, що попросять, в стартапах це життєва необхідність. Отримуйте першими корисні статті, вичерпні Вакансія Sales Manager віддалено гайди щодо пошуку віддаленої роботи в цифровому світі, розвитку Soft Skills та Hard Skills, цікаві та мотивуючі інтерв’ю, огляди трендів, лайфхаки. Ще в IT є популярною система градацій (grade).

SDR/BDR: Sales/Business Development Representative

В них можно хранить и систематизировать данные о клиентах и сделках, составлять отчеты и документы, передавать задачи другим специалистам. Поэтому sales-менеджеру важно уметь работать с CRM-инструментами. Однак не слід орієнтуватися лише на цей фактор. Набагато важливіше, як викладач подає інформацію та як ефективно він її передає.

Инфраструктура работы менеджера по продажам

• Він вносить коротку інформацію про клієнта та передає менеджерам.
• Курс допоможе прокачати лідерські навички, створити свій стиль керівництва, опанувати інструменти кризового реагування.
• Курс охоплює як hard skillsтехнічні навички, так і soft skillsміжособистісні та комунікаційні навички, що робить його надзвичайно цінним для успішного входження на ринок праці.
• Розповідаємо, чим займається IT Sales Manager, скільки заробляє в Україні та світі, що потрібно, щоб ним стати та як знайти роботу в Sales.
• Для того, щоб стати менеджером з продажу без ніяких фінансових витрат, тобі треба базові скіли емпатії, вміння підтримувати діалог та бажання навчатися.

Сукупність цих трьох особливостей створює для мене неповторні переваги роботи та робить її захопливою. Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт. Якщо це єдине, з чим ви не стикалися, але у вас є бажання працювати сейлзом, і ви підходите за іншими критеріями, не варто впадати у відчай. Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи.

Огляд iT-професії. Sales-менеджер

Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT? Але він же навіть ще не знає, що саме продавати. На етапі post-sale в гру вступає команда розробки та проєктний менеджер.

Спільне у менеджерів з продажів у всіх сферах

ІТ сейлз менеджер — це фахівець, який відповідає за продаж ІТ-продуктів та послуг. Це динамічна та захоплююча професія, яка поєднує в собі знання технік продажу, дуже багато комунікацій та емпатії. У деяких командах це по факту помічник Sales менеджера.

Дякуємо за вашу зацікавленність навчанням!

Курс B2B Lead Generation з Personalized Sales Videos & LinkedIn дасть знання про методики генерації лідів за допомогою персоналізованих відео та LinkedIn. Ви дізнаєтесь, як знімати, редагувати та розповсюджувати персоналізовані відео, а також навчитеся ефективно використовувати LinkedIn для холодного обдзвону. Курси для менеджерів з продажу допоможуть відкрити нові горизонти або надати конкурентну перевагу на ринку праці. А здатність переконувати інших людей не тільки суттєво підвищить шанси кар’єрного просування, а й сприятиме досягненню особистих цілей. Менеджер з продажу — дуже затребувана нині професія. Кожна компанія, що надає послуги, щось виробляє чи продає, має в своєму штаті менеджерів з продажу.

Як виглядає робочий день менеджера з продажу

Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. Щоб стати менеджером з продажу, не потрібно здобувати вищу освіту. Але ви можете покращити свої навички на спеціальних курсах з продажу. Крім цього, багато компаній пропонують навчання безпосередньо під час стажування.

Щодня ми можемо надсилати вам вакансії за запитом «Менеджер з продажу» на ел. За даними опитування Work.ua серед зареєстрованих шукачів з досвідом роботи менеджером з продажу. Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці. Редакція MC.today зробила добірку курсів, де вам допоможуть освоїти професію Sales Manager та отримати низку необхідних для неї суміжних навичок. Досить поширена траєкторія зростання у великих sales-командах — це вирости з SDR-а в SDR-менеджмент, стати директором з Sales Development і керувати відділом SDR-ів (частіше в продуктах).

Заробітна плата складається по різному, але це завжди ставка та додаткові бонуси. Деякі компанії дають бонуси, деякі дають відсотки. Це професія де не посидиш на ставці, тут треба продавати та багато працювати. Бонуси визначає сама компанія залежності від сезону та продажів. Курс буде корисний власникам компаній, маркетологам, копірайтерам, контент-менеджерам та менеджерам з розвитку та продажу. Спікер курсу – співвласник EdTech компанії IAMPM Мері Ротар, яка за свою кар’єру вивела на ринок понад 50 різних товарів та послуг.

Якщо під час навчання ви не бачите результатів, вимагайте пояснень чи навіть повернення коштів. Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку. Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії. Має 10+ років досвіду в пошуку клієнтів та лідогенерації для сервісних ІТ компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events), з них 5 років досвіду в побудові та управлінні команди лідгенів. Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди.

Якщо менеджер з продажів — єдиний Sales-представник в компанії, то він ще займається розробкою та узгодженням з керівництвом ефективного плану продажів. На Work.ua «Менеджер з продажу» є одним з найпопулярніших запитів, в тому числі, серед роботодавців. Частіше за все зарплата формується зі ставки та процентів від вартості проданих товарів чи послуг. Також можуть бути передбачені додаткові бонуси й нарахування за виконання чи перевиконання плану тощо.

Бути для клієнтів першим і часто єдиним представником компанії, з яким вони спілкуються, дізнаються про продукти чи послуги, розв’язують поточні питання. Він супроводжує клієнта воронкою продажів (funnel) від першого контакту до етапу укладання угоди. Подальше супроводження пулу власних клієнтів — це також функція Sales.

Продовжуємо цикл матеріалів про ІТ-спеціальності. Кожну описує «типовий представник» — досвідчений фахівець і просто авторитетний колега, та сама людина, яка знає всі таємні куточки своєї професії. Ми сподіваємося, ці матеріали допоможуть школярам, студентам, перекваліфікантам, студентам і всім тим, хто зацікавлений у виборі ІТ-спеціальності.

Вихідний «холодний» контакт з клієнтом, презентація, pitch. Землевпорядник — це спеціаліст, який організовує ефективне використання земель. Коментар порушує правила спільноти і видалений модераторами.

Для київських Senior з досвідом 5-10 років максимальні значення за деякими посадами досягають $3000—$3500 (при медіані $1500—$1700). Але навіть найбільші величини більш, ніж вдвічі відрізняються від того, що Senior отримує за кордоном. Розповідаємо, чим займається IT Sales Manager, скільки заробляє в Україні та світі, що потрібно, щоб ним стати та як знайти роботу в Sales. А ще — чому не варто недооцінювати його роль в IT-компанії. Для успішного продажу важливо розвивати впевненість.

Поки ви не впевнені у собі та своїх здібностях, вас буде складно сприймати серйозно. Тому добре вивчіть продукт чи послугу, яку ви надаєте. Дані курси є програмою навчання навичкам продажу з орієнтацією на IT сферу та гарантією працевлаштування після завершення. Незалежно від рівня знань чи підготовки, ці курси допоможуть набути необхідних навичок для побудови успішної кар’єри в B2B та B2C сегментах.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/